晚(wan)上(shang)坐在電腦面(mian)前，總結著一天的(de)(de)(de)工作(zuo)，其(qi)(qi)中有件事(shi)情讓我(wo)(wo)(wo)(wo)感(gan)觸很深(shen)，事(shi)情大體是(shi)(shi)這樣的(de)(de)(de)，有個(ge)客戶(hu)(hu)需要(yao)6組20米高桿(gan)燈，而且是(shi)(shi)個(ge)合作(zuo)好(hao)久(jiu)的(de)(de)(de)客戶(hu)(hu)，問我(wo)(wo)(wo)(wo)什么(me)價(jia)格?我(wo)(wo)(wo)(wo)大體算了下，加上(shang)我(wo)(wo)(wo)(wo)們應得利(li)潤，給客戶(hu)(hu)報(bao)了25000的(de)(de)(de)價(jia)格。客戶(hu)(hu)一聽這個(ge)價(jia)格，我(wo)(wo)(wo)(wo)在電話里明(ming)顯(xian)聽出客戶(hu)(hu)很驚訝的(de)(de)(de)聲音(yin)，我(wo)(wo)(wo)(wo)就好(hao)奇的(de)(de)(de)問客戶(hu)(hu)，是(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)價(jia)格比他想象的(de)(de)(de)低(di)多(duo)了，客戶(hu)(hu)笑了笑，然后告訴我(wo)(wo)(wo)(wo)別人(ren)的(de)(de)(de)價(jia)格，開(kai)始不(bu)信(xin)，當(dang)客戶(hu)(hu)把其(qi)(qi)他幾家(jia)(jia)(jia)同行(xing)的(de)(de)(de)報(bao)價(jia)表傳真給我(wo)(wo)(wo)(wo)看時，我(wo)(wo)(wo)(wo)是(shi)(shi)真正的(de)(de)(de)嚇了一大跳，感(gan)覺非常的(de)(de)(de)不(bu)可(ke)思議，一家(jia)(jia)(jia)報(bao)價(jia)16000元，一家(jia)(jia)(jia)報(bao)價(jia)18000元，我(wo)(wo)(wo)(wo)問客戶(hu)(hu)，這個(ge)價(jia)格你(ni)敢做(zuo)嗎?客戶(hu)(hu)回答(da)我(wo)(wo)(wo)(wo)就是(shi)(shi)不(bu)放心才(cai)問問我(wo)(wo)(wo)(wo)。
做(zuo)(zuo)了高(gao)桿燈(deng)這(zhe)么多(duo)年，尤其今年生意難(nan)做(zuo)(zuo)，價(jia)格確實比往年要便宜些，但(dan)這(zhe)個價(jia)格我(wo)很(hen)懷疑是怎么做(zuo)(zuo)出來的(de)，然后我(wo)讓客(ke)戶(hu)把2家報價(jia)的(de)結構圖(tu)紙(zhi)發給我(wo)看下。看了他們(men)的(de)圖(tu)紙(zhi)我(wo)才(cai)恍然大悟。16000的(de)廠(chang)家總高(gao)20米(mi)，上面(mian)標的(de)很(hen)清(qing)楚避雷(lei)針1.5米(mi)，燈(deng)盤0.5米(mi)，真正的(de)燈(deng)桿才(cai)18米(mi)，厚度4.5和4.75，看到(dao)這(zhe)個數字我(wo)真有點心(xin)驚膽(dan)戰(zhan)，高(gao)處不勝寒(han)的(de)感覺，18000的(de)廠(chang)家結構圖(tu)基(ji)本(ben)一(yi)樣，厚度分別為5.0，奇(qi)怪的(de)事上口(kou)200，下口(kou)340，這(zhe)樣的(de)桿子(zi)升降在桿子(zi)里安(an)全嗎?我(wo)自己都(dou)很(hen)好奇(qi)，跟客(ke)戶(hu)再次溝通(tong)客(ke)戶(hu)最(zui)終(zhong)還(huan)是選擇了我(wo)們(men)，客(ke)戶(hu)的(de)最(zui)后一(yi)句話(hua)我(wo)很(hen)感動，你(ni)們(men)價(jia)格最(zui)高(gao)，但(dan)質量最(zui)好，而且很(hen)專業，我(wo)們(men)把高(gao)桿燈(deng)放(fang)在你(ni)們(men)廠(chang)里做(zuo)(zuo)，放(fang)心(xin)。
現在想想都還(huan)有點后怕，難(nan)道高(gao)(gao)桿燈(deng)(deng)價(jia)格(ge)(ge)(ge)(ge)戰(zhan)爭(zheng)(zheng)(zheng)非得(de)這樣嗎?為(wei)(wei)了比拼價(jia)格(ge)(ge)(ge)(ge)這樣偷工(gong)減(jian)料(liao)嗎?捫心自問，我們(men)是做(zuo)企業(ye)，做(zuo)產品(pin)的(de)，首先要合格(ge)(ge)(ge)(ge)，這樣的(de)產品(pin)出問題(ti)是對自己(ji)和(he)別人(ren)不負責任，將(jiang)如何(he)立足?大家應(ying)該(gai)在同等情(qing)況下(xia)，通過創新來(lai)適當的(de)進行所謂(wei)的(de)價(jia)格(ge)(ge)(ge)(ge)戰(zhan)爭(zheng)(zheng)(zheng)，而不是通過忽(hu)悠，偷工(gong)減(jian)料(liao)來(lai)進行價(jia)格(ge)(ge)(ge)(ge)戰(zhan)爭(zheng)(zheng)(zheng)，個人(ren)認為(wei)(wei)所有的(de)高(gao)(gao)桿燈(deng)(deng)廠家都應(ying)該(gai)對這個問題(ti)進行深刻的(de)反思。早(zao)日結束這場(chang)高(gao)(gao)桿燈(deng)(deng)“價(jia)格(ge)(ge)(ge)(ge)戰(zhan)爭(zheng)(zheng)(zheng)”。
|
